『アンカリング』

ここに銀色の玉と金色の玉があります。

あなたは¥3,000持っているとします。

この2種類の玉に惹かれてどちらか買いたいと思っているところです。

金色の玉は¥2,000

銀色の玉は¥3,500のところを期間限定で¥2,000

さて、貴方ならどちらを購入して帰りますか？

ここで大体の人は

銀色の玉を選んでしまいます。

値段はどちらも¥2,000なのに

“期間限定で値下がり”と表示するだけで

こっちの方が価値があると勘違いしてしまい

銀色を購入してしまうわけです。

これを『アンカリング』といいます。

あなたも恐らくこのような光景を

みたことあると思います。

こうやって限定性を示すだけで

多くの人はそちらに惹かれてしまうそうです。

お店ではよくこの効果を使ってますが

悪質なセミナーとかでも

このような心理トリガーを使って

無理やりでも参加者に購入させようと必死こいてるセミナーもあるので

セミナーに参加する際は気をつけてくださいね。

むしろこれから起業を考えてるなら

この知識を是非マスターしていただきたいです。